L’expansion à l’échelle mondiale par la French Tech constitue un excellent moyen pour les entreprises, surtout les PME, de se trouver des opportunités d’affaires. Cette démarche nécessite toutefois la mise en place d’une stratégie d’internationalisation en béton. Cela permettra de faciliter la transition de l’entreprise vers une structure plus développée. S’aventurer dans les activités entrepreneuriales à l’étranger peut notamment présenter des risques.
En effet, cette décision s’avère à double tranchant. Soit l’entreprise poursuivra sa pérennité vers une économie plus globalisée, soit elle rencontrera des difficultés logistiques et financières avant de se rétablir, voire de fermer ses portes. Afin que la situation de votre entreprise se présente plutôt comme la première éventualité, ce guide vous explique les manières de faciliter l’internationalisation des PME.
Les démarches à prendre pour l'internationalisation des PME
Vous pouvez suivre un accompagnement venant de Business France, Business Tech pour votre processus d’internationalisation. L’implantation à l’international requiert l’identification des marchés internationaux qui sont facilement pénétrables et en adéquation avec l’activité primaire de votre entreprise. En effet, l’étude de marché précède toute autre étape de l’internationalisation. Une étude approfondie s’appuyant sur des données fiables vous permettra de prendre des décisions plus faciles en termes de marché à pénétrer.
Il s’agit de déterminer l’environnement idéal pour la croissance de la PME ou Petite et Moyenne Entreprise. Vos produits ou bien vos services doivent répondre à des besoins précis. Le choix du pays d’implantation repose sur l’adéquation entre la demande locale et le besoin comblé par ce que l’entreprise propose. Dans la mesure où vous estimez, à partir de l’étude, que votre organisation pourrait acquérir une part de marché, vous vous lancerez plus aisément.
Parfois, la découverte d’une niche non encore exploitée est le seul critère de choix de la zone d’implantation. Votre filiale sera ainsi une pionnière. Toutefois, cette option présente plus de risques. L’étude doit par ailleurs se porter sur l’échéance du ROI ou Return on Investment. Il s’agit du délai de retour sur investissement que vous posez dans le cadre de la conquête de ce nouveau marché. Pour aller plus loin, c'est par ici : businessfrance-tech.fr
Élaborer des offres adaptées au marché identifié
Les méthodes de facilitation de l’internationalisation venant du Business France Tech concernent également l’adaptation de l’offre. Cela ne signifie pas que vous allez transformer votre PME de fond en comble. En termes d’adaptation, il est question de faire en sorte que l’offre proposée s’aligne avec les réglementations locales. En effet, les textes législatifs du travail, de la paie ainsi que de la fiscalité varient d’un pays à un autre.
Les propositions commerciales doivent, de ce fait, concorder avec les caractéristiques du nouveau marché. La PME ne réalisera aucun chiffre d’affaires sans cette démarche. Il existe plusieurs enjeux dans l’internationalisation. Cela concerne notamment la visibilité de l’entreprise dans un environnement nouveau. La politique de transparence ainsi que les questions de pilotage des ressources humaines constituent également des aspects importants.
Votre PME, une fois internationalisée, va devenir un groupe avec des comptes consolidés. L’adaptation de l’offre doit tenir compte considérer tous ces paramètres. L’élaboration d’une stratégie marketing solide s’impose. Le temps d’adaptation doit être raccourci au maximum. Ainsi, l’entreprise n’imputera pas de sa marge bénéficiaire les pertes liées à l’incohérence de son offre. Même si le fait que des cultures soient diamétralement opposées est rare, la conduction de business dans chaque pays reste unique.
Bien choisir sa stratégie d’internationalisation des PME
Avec l’assistance du Team France Expert, une PME qui souhaite implanter des branches dans d’autres pays dispose de plusieurs options en termes de stratégie. La stratégie de rationalisation s’avère la plus répandue. Le focus de cette stratégie est la délocalisation de la production. Cela donne notamment la possibilité de réduire ou de rationaliser les coûts de production. Une main-d’œuvre locale peut engendrer moins de dépenses.
La stratégie de rationalisation concerne également l’optimisation fiscale. Cette méthode est réputée pour permettre à l’entité de réduire ses frais afin d’élargir ses marges. Par ailleurs, la stratégie d’approvisionnement se base sur le raccourcissement de la chaîne entre l’entreprise et sa source de matières premières. En s’ouvrant aux marchés internationaux, l’entreprise se doit d’identifier les meilleurs fournisseurs qui donneront la chaîne d’approvisionnement la plus courte possible.
Ainsi, la filiale sera performante en matière de délais et de coûts. Les risques de ce genre de stratégie se présentent néanmoins au niveau de la logistique. En outre, la stratégie de marché se compose d’actions à entreprendre en vue de conquérir de nouveaux territoires. Cette stratégie peut mener l’entreprise sur un autre palier de marchés porteurs. Les barrières tarifaires sont annihilées vu que la firme se rapproche un peu plus de sa clientèle. Le challenge pour cette stratégie reste le recrutement des nouveaux collaborateurs sur place.
Tirer profit des outils numériques pour faciliter son internationalisation
Les contenus pertinents, comme ceux dans le blog Business France mentionnent, pour la plupart, l’utilité des outils numériques. Ces derniers s’emploient également au cours du processus d’internationalisation. Ils assurent la communication entre les différentes branches de l’entreprise. En effet, une internationalisation à succès repose également sur la bonne circulation d’information au sein des différentes équipes et les filiales. Dans le contexte socio-économique actuel, l’influence post crise des outils digitaux ne cessera de s’amplifier.
De plus, ils permettent de réaliser au préalable des études de marché sans nécessairement disposer d’une équipe mandatée sur place. Les outils numériques touchent tous les secteurs d’activité. Il existe des progiciels qui peuvent vous aider pour mieux gérer votre PME tant au niveau national qu’à l’international. Les moyens de mesure technique ainsi que les analyses approfondies sont possibles grâce aux outils numériques. La distance géographique s’avère par ailleurs totalement relativisée.
L’intégration numérique dans vos méthodes et procédures internes représente plus qu’un facteur de différenciation par rapport à la concurrence. Faire bon usage des outils numériques met, en outre, l’intelligence économique du côté de votre entreprise. Dans un environnement incertain et en perpétuelle évolution, la stratégie du First- Mover ou du premier acteur vous donnera également la possibilité de devancer les autres entreprises. Ainsi, l’avantage procuré par l’utilisation des outils numériques facilite l’expansion de votre PME vers un business sans frontière.
